Kas yra Barnumo efektas, priežastys, kaip interpretuoja psichologai, apraiškos praktikoje, poveikis visuomenės gyvenimui. „Barnum“efektas yra būdas paveikti sąmonę klaidingais teiginiais. Jis plačiai naudojamas astrologijoje ir kitose manipuliavimo technologijose, kai teigiamas įvaizdis sukuriamas bendromis frazėmis arba numatomi svarbūs įvykiai, kuriais norima tikėti. Vienas iš būdų gauti „lengvus“pinigus iš pernelyg patiklių žmonių.
Kas yra Barnumo efektas psichologijoje
Žmonės taip sutvarkyti, kad mėgsta pranašystes apie savo likimą. Kas nenori žinoti, kas jam nutiks gyvenime, tarkime, po 10 metų? Tegul su šypsena ir pasipūtusiu netikėjimu, tačiau kai kurie numato gana dideles sumas įvairiems horoskopams, ateities pranašystėms ant kavos tirščių ir kitoms „pranašiškoms“prognozėms. Jei papildomi pinigai yra kišenė, kodėl gi ne išleisti juos, kad sužinotumėte savo ateitį? Gerai, jei žmogus turi išvystytą kritišką požiūrį į save ir kitus, tada tokios išlaidos neapkrauna šeimos biudžeto.
Bet, deja, tai ne visada. Gyvenime gana dažnai nutinka taip, kad žmogus pats negali išspręsti savo problemų ir kreipiasi į tuos, kurie žada jas „išspręsti“. Būrėjai ir įvairūs ekstrasensai iš patikimo kliento semiasi pinigų naudodamiesi intriguojančiais žvilgsniais ir „giliomis“prognozėmis. Kiti iš nevilties tiesiog kreipiasi į visokius šamanus ir burtininkus.
Verslūs žmonės jau seniai pastebėjo, kad žmogus yra per daug smalsus, ir nusprendė uždirbti savo kapitalą dėl tokio silpnumo. Šis pajamų gavimo metodas psichologijoje vadinamas Barnumo efektu, kai mintys ir nuostatos siūlomos pasitelkiant bendras tariamai reikšmingas frazes, kurias daugelis suvokia kaip likimo prognozę.
Šis psichologinio sąmonės apdorojimo metodas buvo pavadintas XIX amžiuje gyvenusios amerikietės Phineas Taylor Barnum, garsaus verslininko ir cirko savininko, pravarde Gėjų sukčiavimo karalius, garbei. Jis ciniškai tikėjo, kad žmonės su pinigais turi skirtis džiaugsmingai, negailėdami pinigų ir sugaišto laiko. Todėl savo pasirodymams jis atrinko asmenis, neįprastus savo fiziniais duomenimis. Pavyzdžiui, jo cirke koncertavo Siamo dvyniai, nykštukai ar labai aukšti žmonės. Iniciatyvaus žmogaus šūkis buvo žodžiai „čiulptukas gimsta kiekvieną minutę“.
Jis neklydo. Tie, kurie lengvai „išsiskyrė“už pinigus, minioje ėjo į neeilinius cirko pasirodymus. Paaiškėjo, kad jis turi daug charizmatiškų pasekėjų, kurie savaip panaudojo pernelyg patiklių žmonių potraukį viskam, kas neįprasta. Visų rūšių būrėjai, numerologai ir astrologai sukūrė energingą veiklą. Laikraščiuose ir žurnaluose pradėjo reguliariai pasirodyti horoskopai, įvairūs testai. Psichologas Bertramas Foreras susidomėjo tokiu psichologiniu reiškiniu.
Jo eksperimentas su studentais yra plačiai žinomas. Kiekvienas savaip atsakė į 11 klausimų apie savo asmenybę, tačiau jis davė visiems vieną, vieningą atsakymą ir paprašė įvertinti 5 balų sistemos testavimo tikslumą. Dauguma tyrimo dalyvių sutiko su jų charakteristikų aprašymu, suteikdami daugiau nei 4 balus.
Mokiniai patikėjo savo mokytoju ir patvirtino, kad ši charakteristika buvo „objektyvi“kiekvienam iš jų, nors ir visiems vienoda. Tiesą sakant, jis juos apgavo, tačiau jo eksperimentas patvirtino, kad žmogus yra psichologiškai priklausomas nuo „gero“žodžio ir jo ištariamojo asmenybės.
Iš to išplaukia, kad žmonės tiki autoritetingomis asmenybėmis ir be jokios abejonės suvokia jų žodžius. Tai ypač akivaizdu visuomenės gyvenime, kai politikai begėdiškai manipuliuoja žmonių nuomone dėl savo dažnai savanaudiškų tikslų. Psichologinė patirtis su studentais atskleidė įtakos melagingų postulatų individui mechanizmą ir gavo antrąjį pavadinimą - „Forer“efektas arba subjektyvaus „Barnum -Forer“patvirtinimo poveikis.
Svarbu žinoti! Kiekvienas žmogus tiki, kad kažkas gali būti apgautas, bet ne jis. Šią psichologinę asmenybės savybę šarlatanai sėkmingai naudoja naudodamiesi „Barnum-Forer“efektu.
Pagrindinės Barnumo efekto priežastys
Žmogus iš prigimties yra smalsi būtybė, jis tiki savo išskirtinumu ir pavydi to, kas apie jį sakoma. Ir aš nenorėčiau gauti to patvirtinimo, net jei jis yra neaiškus, neaiškus, bet toks, kuris sušildo sielą. Tuo naudojasi iniciatyvūs žmonės.
Per daug patiklūs būrėjai, magai ir ekstrasensai siūlo savo paslaugas. Jūs turite už juos sumokėti, tačiau įdomu sužinoti tiesą apie save ir jums už tai nereikia pinigų. Dažnai gyvenimo sąlygos taip pat skatina priimti sprendimą kreiptis į įvairius transliuotojus, kuriuose jie mato beveik galutinę tiesą.
Todėl „Barnum-Forer“efekto priežastys gali būti:
- Paprastas smalsumas … Jie sako, kad smalsumas nėra yda. Matyt todėl, kad visi kenčia nuo smalsumo - nuo mažų iki didelių. Juos domina viskas, kas gali būti įtraukta į dominančią sritį. Kai kuriems tai susiję su darbu, šeima, poilsiu ir studijomis, tai yra, žmonėms rūpi jų pačių gyvenimas. Visai neabejinga, kaip ji vystosi. O čia nuolatinė visų būrėjų ir ekstrasensų reklama, reikia su jais susisiekti. Atrodo, kad tai iš paprasto smalsumo, su tam tikru skepticizmu. Bet staiga būrėja pasakys tiesą, juolab kad daugelis apie ją kalba gerai. Nors daugeliu atvejų tai yra paprastas kvailystė. Ir, be to, brangus. Barnum-Forer efektas akivaizdus.
- Problemos asmeniniame gyvenime … Likimas buvo nelaimingas. Tarkime, ji suaugusi, bet vieniša. Taigi aš noriu paprastos žmogaus laimės. Tad kodėl gi nepasukus į būrėją, juolab kad draugas nuėjo ir sako, kad senutei puikiai sekasi spėti. Ji išskleidė kortas ir viską papasakojo apie savo buvusį gyvenimą, kad laukia geros dienos - sutiks turtingą jaunikį. Ką daryti, jei man pasisekė, dėl šių pinigų nėra gaila.
- Beviltiškumas … Kai viskas taip blogai, kad spragos gyvenime nematyti. Tarkime, sunki liga ar artimas žmogus beviltiškai serga. Gydytojai nepateikia paguodžiančių prognozių. Vienintelė viltis yra tradiciniai gydytojai. Jie netgi gydo vėžį. Beviltiškas žmogus atneša jiems paskutinius pinigus. O kas, jei tai padeda?
- Papildomos lėšos … Šiuo metu viskas gerai, bet kodėl gi ne sužinoti, kaip toliau klostysis gyvenimas. Horoskopas internete yra mokamas ir kainuoja daug pinigų. Bet mokėti verta, tai smagu!
- Savanaudiškumas … Psichologai sako, kad žmogų nesąmoningai traukia geri teiginiai savo adresu. Tai vadinamasis Pollyana principas, kurį pirmą kartą aprašė amerikiečių vaikų rašytoja Eleanor Porter romane „Pollyana“. Visada įdomu, ką kitas žmogus turi pasakyti apie tave. Žmogus tikisi, kad išgirs apie save ką nors gero. Kai tokie teiginiai turi tariamai mokslinį pagrindą ir tai yra visokie psichologiniai testai, kodėl gi ne kreiptis į juos ir sužinoti „patikimos“informacijos apie jūsų asmenį. Tačiau yra ir teigiama pusė. Ne visada būtina jiems išleisti pinigus, galite juos tiesiog „sužvejoti“iš laikraščio ar žurnalo.
- Nestabili psichika … Silpni asmenys dažnai siekia emocinės paramos ir pritarimo savo veiksmams. Todėl jie kreipiasi į skirtingus horoskopus ir testus, tikėdamiesi, kad ten ras pasiteisinimą savo neišvaizdiems bruožams. Pavyzdžiui, horoskopas jums pasakys, kad tam tikromis einamojo mėnesio dienomis jums nereikia būti pernelyg aktyviam, tai turės blogą poveikį santykiams su draugais ir šeima. O kitu metu, priešingai, reikia būti dalykiškam.
- Kritinio mąstymo trūkumas … Kai žmogus iš prigimties yra geraširdis, jis daugelį teiginių priima ne kritiškai, o tiesiog dėl tikėjimo. Tokie žmonės yra pagrindiniai visų būrių būrėjų, ekstrasensų ir burtininkų lankytojai.
- Autoritetas … Pavyzdžiui, jei žmogus turi charizmatiškų charakterio bruožų, jis moka įtikinamai kalbėti, primesti kitiems savo nuomonę, jie tuo be galo tiki. Visi prisimena psichoterapeutą Kašperovskį su jo hipnologinėmis manipuliacijomis. Jis surinko milijonus žiūrovų prie televizorių ekranų ir tūkstančius į stadionus. Jie juo tikėjo, sumokėjo daug pinigų, o po jo sesijų daugeliui pasidarė bloga.
Svarbu žinoti! Ar „Barnum“efektas veiks, priklauso nuo žmogaus. Jus gali sudominti, tarkime, jūsų likimas, tame nėra nieko gėdingo. Tačiau neimkite į širdį įvairių horoskopų ir būrėjų prognozių, kaip galutinės tiesos.
Praktinės Barnumo efekto apraiškos
Gyvenime Barnumo efektas yra įprastas. Jis klesti tarp visų būrimo specialistų. Kodėl negalima drumsti kavos tirščių ar išskleisti kortelių? Ir tada, sumaniai pažvelgę, pasakykite, kas laukia jūsų. Įspūdinga siela sutiks su tikėjimu ir sumokės gerus pinigus už bendras frazes apie šviesią ateitį. Yra neįtikėtinai daug tokių lengvai uždirbančių medžiotojų - magai, chiromantai, astrologai, numerologai, kiti žmonių sielų „žinovai“.
Vargu, ar visi okultinių mokslų atstovai turėtų būti laikomi šarlatanais. Tarp jų yra daug sąžiningų žmonių, kurie nuoširdžiai bando paaiškinti žmogaus prigimtį ir jo vietą pasaulyje. Tačiau yra ir daug sukčių, kurie gana sėkmingai naudoja „Barnum-Forer“efektą, norėdami praturtėti žmonių, per daug pasitikinčių ar nužudytų dėl savo nelaimių, sąskaita. Nereikia toli ieškoti pavyzdžių.
Barnumo cirkas buvo išparduotas, žmonės būriais atvyko pamatyti neįprastų žmonių. Pavyzdžiui, kartu su juo koncertavo tam tikras Fiodoras Evtischevas iš Sankt Peterburgo. Jo veidas buvo tankiai apaugęs ražienomis, todėl atrodė kaip šuns veidas. Esą jis nemokėjo kalbėti, o tik urzgė ir lojo. Arba Fidžio undinė - padaras su beždžionės galva, prisiūta prie didelės jūros žuvies kūno. Ant tokio stebuklo žmonės išliejo šachtą, tikėjo tokio stebuklo tikrove ir už tai sumokėjo daug pinigų.
Tokie cirko pasirodymai palengvino garbingų amerikiečių kišenes, tačiau jie to siekė sąmoningai ir noriai. Linksmų sukčių karaliaus pikantiški triukai tik privertė žmones juoktis. Tačiau šarlatanai suprato, kad galima gerai uždirbti sveikatos. Jei žmogus lengvai įtaigiamas, jis lengvai prisitaiko prie žodinių manipuliacijų.
Mūsų laikais nereikia toli ieškoti Barnumo efekto pavyzdžių. Prisimenu vieno liaudies gydytojo sesiją. Skelbime buvo skelbiama, kad jis gydo 101 ligą, krauna vandenį ir gydo iš savo nuotraukos. Jie nebuvo pigūs ir turėjo didelę paklausą. Kultūros namuose nebuvo kur nukristi obuoliui, susirinko tiek daug sergančių žmonių. Kažkas atvežė paralyžiuotus vaikus, jų artimuosius vežimėliuose. Scenos kraštas buvo išklotas trijų litrų vandens buteliais.
Žmonės buvo sužavėti ekstrasensu, atrodė, kad tai paskutinė viltis, šiaudas, kurį skandinantis vyras griebė, kad išgelbėtų savo gyvybę ar artimuosius. Jie tikėjo, kad jie padės atsikratyti ligos, prieš kurią gydytojai bandė pabėgti. Ir jis užtikrintai žingsniavo scenoje, aiškindamas savo gydymo esmę, garantuoja išgijimą nuo vėžio, cerebrinio paralyžiaus ir kitų sunkių ligų. Ir atsainiai paminėjo, kad jo metodas neveikia tiems, kurie atvyko į seansą be bilieto.
Tai viso tokio „liaudiško“gydymo esmė. Šiems gydytojams svarbiausia yra pinigai. Apie kokią užuojautą žmonėms galime čia kalbėti? Kristus kančias išgydė nemokamai, o tokie „gydytojai“pelnosi iš žmonių nelaimės. Žmonių liga jiems yra pelningas verslas, patogus gyvenimo būdas. Deja, „Barnum“efektas dažnai pasitarnauja tokiam savanaudiškumui.
Svarbu žinoti! „Barnum“efektas yra vienas iš būdų išsiurbti pinigus žmonėms, kurie yra pernelyg smalsūs ir patiklūs, arba tiems, kurie dėl įvairių priežasčių atsidūrė sudėtingoje situacijoje.
Barnumo poveikio žmonėms ir visuomenei ypatybės
„Barnum-Forer“efektas visada yra mūsų gyvenime ir daro jam didelę įtaką. Taip žmogus sutvarkytas taip, kad jis visada tiki gerais dalykais savo likime. Tai taip pat taikoma visai visuomenei. Žmonės, kad ir kaip jie gyventų, visada tikisi teisingumo. Tarkime, jie tikisi, kad išrinkus kitą prezidentą gyvenimas taps laimingesnis. Šiuo žmonių potraukiu į gerąją pusę, tiesą sakant, dėl Barnumo efekto, įvairios partijos ir partijų lyderiai, siekdami valdžios, grindžia savo politiką.
Barnumo poveikio poveikis žmonių gyvenimui
Vargu ar yra žmogaus, kuris, bent jau juokais, neskaitė kortų ar kaip nors kitaip, norėdamas sužinoti savo ateitį. Vieniems tai buvo tik pramoga, o kiti į tai žiūrėjo rimtai. Be to, būrėja, manipuliuojanti kortomis, yra autoritetinga, jos pažįstami apie ją kalba gerai, jie sako: „ji paskleidė kaladę ir pasakė tiesą apie mane, aš jau buvau apstulbusi (a)“.
Bet tai yra nekenksmingiausias kasdienis lygis. Čia Barnumo efektas pasireiškia kaip psichologinis žmogaus prigimties bruožas. Žmogus tiki laimingu gyvenimu, jam tikrai pasiseks. Juo labiau, jei dabar prasidėjo gyvenimo nesėkmių serija. O štai rimto, gerbiamo būrėjo pranašystė. Teta puikiai išmano žmones ir stengiasi nesakyti blogų dalykų, išskyrus tai, kad ji šiek tiek baiminasi atsisakyti, o tada „užvažiuos“švelniomis frazėmis, sakoma: „tau tikrai pasiseks, nesijaudink, viskas bus gerai.
Barnum-Forer efektas yra gerai žinomas čigonams. Kas nepažįstamas: „Brangusis, paauksuok rašiklį, ir aš tau pasakysiu visą tiesą“. Čigonai tai jau turi kraujyje, jie yra puikūs fizionomistai: jie gerai supranta žmogaus charakterį iš veido ir netgi gali kalbėti apie bet kokią ligą. Žmonės, kuriuos užburia gražūs būrėjų žodžiai, dažnai atiduoda paskutinius pinigus.
„Godus“, amoralus Barnum-Forer efekto pasireiškimas jau yra tikras šarlatanizmas. Tarkime, žmogus serga nepagydomai, gydytojai yra bejėgiai, o šarlatanai, žaidžiantys jausmais, žada išgydyti, bet už daug pinigų. Beviltiški žmonės tiki stebuklais ir moka, tikėdamiesi atgauti sveikatą. Be to, istorijas apie stebuklingą gijimą dažnai galima perskaityti spaudoje arba išgirsti per televiziją.
Kasmetinis pelnas iš manipuliacijų šarlatanu - įvairių horoskopų sudarymo (pavyzdžiui, internete), ateities spėlionių, magijos, kitų „nuostabių“okultinių mokslų - apskaičiuojamas šimtais milijonų visame pasaulyje. Daugybė žmonių kreipiasi pagalbos į įvairius burtininkus, kad pašalintų žalą (ar net kam nors uždėtų), išsiaiškintų jų likimą, pasveiktų ar padėtų savo artimiesiems.
Svarbu žinoti! „Barnum“efektas ne visada yra blogas dalykas. Kai žmogus, labai supykęs dėl gyvenimo nesėkmių ar sunkiai sergantis, yra įkvėptas tikėti geriausiais, tai jį nuramina ir padeda kovoti su sunkumais. Natūralu, jei tas, kuris sėja geras mintis, už jas neima kyšio. Priešingu atveju tai atrodo amoralu.
Barnumo efekto poveikis visuomenei
Gana dažnai Barnumo efektas visuomenės sąmonės lygmenyje pasireiškia kaip tikėjimas antgamtiniu. To pavyzdys yra izoterika. Yra žmonių, kurie pasaulį suvokia labai ypatingai, tiki, kad yra žinių, kurios yra nepasiekiamos nežinantiems anapusinių paslapčių.
Tarkime, jie teigia, kad yra reinkarnacija. Po mirties žmogaus siela gali atgimti arba perkelti į kitą kūną. Tokius visuomenės sąmonės kliedesius, pagrįstus tik tikėjimu ir neaiškiomis bendromis frazėmis apie nesuprantamą, paslaptingą gyvenimą, naudoja sumanūs žmonės ir iš to pasisemia naudos.
Barnumo efektas ypač ryškus politikoje. Žmonės visada ir visada tikėjosi laimingo gyvenimo. Valdovai yra blogi, todėl mes taip blogai gyvename. Verta juos pašalinti, ir viskas bus visiškai kitaip. Taip buvo 1917 metų revoliucijos metu. Bolševikai žadėjo žmonėms šviesią ateitį. Žmonės, sugniuždyti poreikio, tikėjo. Gyvenimas SSRS tapo visiškai kitoks, tačiau už tai reikėjo sumokėti milijonams likimų.
Šiais laikais, kai visame pasaulyje žengia demokratija ir vyrauja nuomonių pliuralizmas, politikai vėl spėlioja apie neišvengiamą žmonių tikėjimą geru gyvenimu. Daug gražių frazių apie nuostabią ateitį. Ir žmogus vėl tiki. O politikai, išnaudodami geriausius žmonių jausmus, pelno taškus ir užima galios pozicijas, o tai leidžia jiems praturtėti. Barnumo efektas visuomenės gyvenime akivaizdus!
Svarbu žinoti! Tik kritiškas požiūris į tokius „teisingus“politikų žodžius padės žmonėms pasirinkti teisingą valstybės raidos kelią, o tai reiškia, kad jie tikrai gali pagerinti savo gyvenimą. Kas yra Barnumo efektas psichologijoje - žiūrėkite vaizdo įrašą:
Barnum arba Barnum-Forer efektas yra gana dažnas. Jis pagrįstas bendrinių frazių žodiniu balansavimu, pagrįstu psichologiniu pastebėjimu, kuriuo žmonės intuityviai tiki geriausiu. Jei jiems tai įteigiate, tokia informacija, nors ir neaiški ir labai miglota, glosto ausį ir guodžia sielą. Suteikia pasitikėjimo, kad gyvenimas tikrai bus laimingas. Visokie šarlatanai tai naudoja, norėdami iš žmonių išsiurbti pinigus. Tai yra blogoji poveikio pusė, tačiau yra ir geroji pusė. Su jo pagalba jūs galite įtikinti save. Viskas priklauso tik nuo tikslų, dėl kurių gydytojas susitinka su žmogumi, kuriam reikia jo žodžių.
